La nueva personalidad
El concepto la nueva personalidad para el manejo de objeciones hace referencia a que esta “etapa” durante años ha sido abordada como una habilidad haciendo uso del lenguaje o a los llamados protocolos de venta con frases como : y ¿porque no lleva el producto? dejando de lado otros elementos de la personalidad que son los que hacen que realmente un asesor comercial tengo éxito en este proceso. Los modelos de formación convencionales abordan el tema desde lo superficial haciendo las llamadas “clínicas de ventas” donde claramente el vendedor mostrara que domina la técnica y aunque en algunos casos podría ser así
MANEJO DE OBJECIONES
La Nueva Personalidad
El concepto la nueva personalidad para el manejo de objeciones hace referencia a que esta “etapa” durante años ha sido abordada como una habilidad haciendo uso del lenguaje o a los llamados protocolos de venta con frases como : y ¿porque no lleva el producto? dejando de lado otros elementos de la personalidad que son los que hacen que realmente un asesor comercial tengo éxito en este proceso. Los modelos de formación convencionales abordan el tema desde lo superficial haciendo las llamadas “clínicas de ventas” donde claramente el vendedor mostrara que domina la técnica y aunque en algunos casos podría ser así
En la mayoría no lo es y desde acá la pregunta que surge es: ¿Qué es realmente el manejo de objeciones?
Desde la experiencia de nuestro líder Andrés Cadena Guarnieri
se ha determinado que estos son los 4 pilares a impactar para CREAR Una Nueva Personalidad en el Manejo de Objeciones
"Donde pones tu atención, pones tu energía"
La NUEVA forma de Pensar
16 días
"Donde pones tu atención, pones tu energía"
La NUEVA forma de Sentir
16 días
"La emoción es el impulsor del cierre de venta."
"La recompensa comercial es para quien persiste."
La NUEVA forma de Actuar
16 días
¿Cuáles son los hábitos y/o comportamiento asociados al manejo de objeciones?
¿Cuáles son los hábitos que más te consumen energía vital y que te impiden mantenerte entusiasta ante un "no" del cliente?
¿Cuál es la fisiología óptima para crear empatía en el manejo de objeciones?
La magia de la voz para gestionar un "no gracias sólo estoy mirando"
"La recompensa comercial es para quien persiste."
La NUEVA forma de Comunicar
16 días
"¿Qué te impide tomar la decisión? "
